もうかる会社の秘密

　　　　　ー高収益企業の行動特性ー

　日本の中小企業23万社のうち、もうかっている会社を分析したところ、＜図1＞の様な結果を得た。
また、調査の結果、コスト管理によって利益を上げる事より、攻めの経営のほうが、利益をあげている。
さらに、より高収益となるには、独自性（製品等の卓越性、ﾌﾞﾗﾝﾄﾞ確立）が必要だと言うことが立証された。
　　経費削減→Nｏ.１企業→Oｎｌｙ１企業
この調査から想像できる、もうかっている会社は、特許やブランドがあり、売り上げのシェアも大きく、きち
んと部門別管理をしていて、製品開発にも熱心で、公開を目指しており、経営理念もきちんとしているとい
うことでしょうか？
これらのすべてを満たすことは難しいでしょうが、ぜひ、この結果をふまえて、もうかる会社にして欲しいと
思います。　
　
この調査は、宮田矢八郎教授の「収益結晶化理論」によるので、詳しくは書籍をごらん頂きたい。
　＊下記<３>対利益は「特許ﾌﾞﾗﾝﾄﾞ」を持っている会社の利益は、そうでない会社の利益の2.83倍ということ。
　＊下記<４>対売上も同様。

　＜図１＞意外なもうかる理由

<１> 分類	<２> もうかる要因	<３>対利益	<４>対売上	摘　　　　要
1.製品開発	①特許ﾌﾞﾗﾝﾄﾞ保有.......	2.83	2.00	ﾌﾞﾗﾝﾄﾞや特許は効果大
2.ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ	②高シェア企業...............	1.87	1.81	高収益要因は高シェア
1.製品開発	③ヒット商品あり............	1.81	1.57	ヒット商品の効果は大
3.財務管理	④部門別業績管理必要	1.82	2.04	部門別管理は必要
1.製品開発	⑤開発途上製品あり	1.81	1.57	常に新製品の開発をする
1.製品開発	⑥開発の着想...............	1.77	1.68	開発専門チーム必要
4.組織管理	⑦ピラミッド型組織........	1.76	1.73	古典的な組織がよい？
1.製品開発	⑧複数の製品種類あり	1.73	1.59	収益の柱が多い
3.財務管理	⑨公開の意思あり........	1.71	1.67	公開は社内をまとめる
4.組織管理	⑩経営理念あり.............	1.70	1.66	理念は必要
4.組織管理	⑪研修／かなりよく開催	1.64	1.50	学習する組織作りを
3.財務管理	⑫中長期経営計画導入	1.61	1.56	長期的計画が必要
3.財務管理	⑬利益貢献度測定指標あり	1.54	1.54	誰がいくら貢献してるか

2.ﾏｰｹﾃｨﾝｸ	⑲商圏大手混戦...........	1.03	1.02	市場規模が小さく悪い
4.組織管理	⑳人の入替わり頻繁.	1.00	1.12	社員を大切にしないとﾀﾞﾒ

トップページへ

会計事務所		地図		What's new目次		メイン		ベンチャー		マネー		申告個人		相続		研修		良書